 贝壳找房的崛起或许是行业赛道升级的标志。房地产中介行业极度分散，中小型经纪公司占大部分比重。而这些小公司资源有限，很难完成全链条的中介服务。而贝壳找房致力于整合产业链，实现多方合作共赢而非彼此竞争。因此不少中小经纪公司纷纷投入贝壳的怀抱。 众多房地产中介平台中，马来西亚和新加坡的公司发展较好，较有代表性的分别是iProperty Group以及PropertyGuru。其他国家包括印尼、泰国也有小型中介平台不断涌出，但发展 成立于2014年9月的Property Flow最初是面向消费者的在线房地产中介平台。但公司在成长的过程中渐渐发现了行业的另一个痛点：房地产经纪人在管理多渠道房源上的困扰。以此为出发点，公司将自己重新定位为在线房地产中介平台的“助力者”，为房地产经纪人提供技术支持，以便他们在多个在线渠道发布和管理房源。目前，他们在泰国与Hipflat和DD Property等在线门户合作。 Beeboard于今年1月上线，面向菲律宾市场的房地产经纪人。菲律宾是东南亚热门房产投资目的地，有10到12万活跃的房产经纪人，一年的佣金规模可达10亿美元左右。但整体来说，市场分散，缺乏统一交流信息的平台。而Beeboard就想要打造这样一个平台，向经纪人提供管理、合作及社交的渠道。该公司通过在FB、LinkedIn等线上渠道进行推广和参与经纪人线下社群活动来获取用户。 Gachvang.com成立于2015年，是一家在线房地产中介平台。东南亚类似的平台数不胜数，这个年轻玩家为了脱颖而出想了一招， 。设想一位阿姨想卖房子，但她不懂房地产市场，不知道定价多少比较合适。这时，DinhZaDi就派上用场了：阿姨只要输入街道或者项目名称，在线工具就可对房产价值进行评估以供参考，进一步简化了买卖流程。 99. Co成立于2014年1月，几年内迅速成长并融资超过千万。这位业界的“后起之秀”利用智能算法，打造了基于地图的在线房地产搜索引擎，目前在新家坡和印尼运营。这个平台提供 个房源，网站月浏览量可达2, 489,771。这家公司首次进军印尼是在2016年，并在去年一月份收购了印尼最大的在线房地产中介门户网站之一—UrbanIndo，以进一步扩张印尼市场。截止收购日期，99.co在印尼的代理商网络拥有 多名房地产经纪人和一些主要房地产代理商，比如Century21和ERA Indonesia。 ，在新加坡、马来西亚、印尼、泰国等五个国家都掌控着至少一半的市场份额，可谓是业界“元老”。平台可提供超过2000,000套房源并且有50,000位房产经纪人入驻。这家公司在东南亚市场摸爬滚打了十几年，目前可以算是东南亚最老资格的，也是少有能给用户提供全链条房产买卖服务的公司。近几年，除了买家，它也开始向上游发展，帮房地产开发商和代理商做一些楼盘开发到销售技术解决方案，真正意义上向房地产全链条发起冲锋。 。PropertyGuru起步于新加坡，随后进军整个东南亚。扩张市场，最迅速的方法之一就是并购。PropertyGuru于2015年收购了印尼在线房地产中介平台RumahDijual；2016年收购了越南同类平台Batdongsan。除了这位“元老”，后起之秀的代表99. co也正在向东南亚扩张，去年收购了印尼最大的在线房产平台UrbanIndo。 在流量集中涌入主要平台的前提下，零散的经济公司很难突出重围，便纷纷另辟蹊径：泰国的Property Flow为房产经纪人提供SaaS服务，将自己定位为“PropertyGuru”的补充服务，越南的Gachvang.com开发房产估值工具。这些技术各具特色，在整个产业链条中的某一环节起到关键作用，在未来很有可能被大玩家看中并应用到其生态系统中去。 相信大家对“全渠道”、“新零售”的概念并不陌生。随着互联网行业的不断进步，越来越多人看到线上线下互融的优势和可能性。目前，东南亚线上线下的房地产中介公司可谓是“泾渭分明”，主要玩家都在东南亚扩张线上渠道，抢占市场，无暇顾及对线下渠道的整合，然而房产行业资产是第一位要素，线下渠道是最大的壁垒，这也是“链家模式”， 那么，既然“链家模式”固若金汤，东南亚目前能支撑“链家模式”吗？答案是小范围市场可以，比如新加坡。道理很简单，新加坡二手房市场发达 。只有二手房一类的非标品才能产生足够的信息不对称，让中介的地位和收入稳如泰（lao）山（gou）。反观东南亚其他市场，属于标品加上集中的开发区，导致了市场上的信息差没有形成规模，中介也就相对分散，资源整合带来的好处并不明显，还不如合伙起来制造信息差，“套”人接盘，当然这是不道德的。 如果“链家模式”在东南亚难成气候，那么一些靠流量支撑起来的“互联网工具”，比如C端估价工具、中介工具切入、广告门户网站、资产搜索平台等能否长成独角兽？ 相对来说就比较困难了，因为抓不住“交易”这个最关键的环节，更直白一些就是，即使通过这些“周边”垄断了流量，资产还是在他人手里。没有资产在手，要靠“周边”来达到十亿美元估值，年营收一亿美元，那就极有可能需要一个百亿美元的市场。 |
