 继启动全国楼盘78折特大优惠后，3月13日，恒大再次升级网上卖房“组合拳”：购房者仅需3000元即可“入市”，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房，至少赚35000元，就算没有成交也能保底赚10%。此外，据内部消息，这波78折只持续到月底，4月份恒大计划将全国楼盘的优惠幅度再次回调。 自2月13日恒大全面启动网上认购营销创举以来，在低门槛高回报、稳赚不赔的“赚钱模式”下，整个2月份恒大网上认购房源数达99141套，认购高峰期每小时曾超过2300套。 不难发现，3月份恒大将网上认购定金门槛下调至3000元，并进一步提高了成交奖励。 根据恒大原有政策，客户缴纳3000元定金就能锁定一套房源，但本人购买、推荐他人购买时，必须买入该锁定的房源，才能获得相应的权益和奖励。 而从3月13日开始，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可得3.5万现金及1%的佣金。 假设一个人交3000元定金选定了一套总价100万元的房子，可以推荐他人在3月份成功购买，这个人将可获得4.5万元的高额回报。本来2月份恒大的网上认购数据就很火爆，3月份又加了“降低认购定金门槛”“提升成交奖励”的两把火，再度激发了消费者的参与度。 2月29日，克而瑞发布了百强房企2月份销售数据，恒大2月份全口径销售额达到470亿元，同比增长118.3%，比第二名高出170个亿。 根据恒大统计，2月份网上认购的99141套房源，对应的优惠后房屋总价值为1026.7亿元，从数据及与其他房企的业绩对比看，恒大网上认购向成交转化的效果应该较为理想。在地产锐观察看来，推动认购向成交转化，离不开恒大网上卖房政策组合拳中的“两板斧”： 3月4日，恒大推行全国各在售楼楼盘78折大优惠，恒房通平台推荐成交额外再享97折。一次性付款享93折；常规按揭付款享额外95折；首付优惠按揭付款享额外96折；一年内付清全款享额外98折。恒大某楼盘一位销售人员向地产锐观察透露，2月份恒大内部把转化率作为重要的考核指标，而3月份暂没有考核转化率，因为3月份网上认购的人群本身大部分是有效的买房人群。地产锐观察此前发文也写过，恒大3月份继续大力度打折加上提高成交奖励，一个很重要的目的就是推动认购向成交转化。 NO.2 “最低价”+“包退房”双兜底，解决后顾之忧，助推意向买房人入市。在恒大的网上卖房政策组合拳中，明确自客户签署《商品房网上认购书》之日起，在5月10日前，如若所购买楼盘价格下调，客户可获补差价。也就是买贵可补，打消了购房者“怕买贵”的顾虑，给购房者吃了一颗定心丸。同时，恒大还有“无理由退房”政策兜底。恒大明确自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，客户均可享有无理由退房权利。也就是买错可退，解决了购房者网上购房“怕买错”的后顾之忧。 恒大从2月13日至今大力度的网上认购优惠已经持续了1个月，目前恒大的营销战绩已经硕果累累。3月5日，中国恒大（发布公告，2月份集团实现合约销售447.3亿元，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿元，稳居行业第一。对于恒大而言，促进认购房源继续转化是当前的一个工作重点，加快在施项目复工复产尽快获取预售证，以补充在售房源，是更为重要的一项工作。地产锐观察认为，从恒大房源认购和转化效果来看，再加上疫情得到控制，楼市后市呈回暖趋势，预计接下来恒大降低打折优惠力度是大概率事件。现在恒大几乎已经成了全国楼市营销走势的风向标，预计其他房企也会跟随恒大的营销策略选择。因此，有买房置业需求的消费者，如果遇到适合自己需求的楼盘，应该尽早做决定，以免错过眼下这波优惠力度较大的买房窗口期。引用某业内学者的一句话：最近是难得的薅开发商羊毛的机会。 |
