刚买了一个房子，突然感觉经纪人这个行业线%的中介费，就有十几万元，刨去公司的部分，也有几万元的进项。听一个链家的朋友说，年会的时候有经纪人业绩太好直接奖励了一个特斯拉，随随便便年收入过百万，这是真的吗？每天加班，到家也9、10点了，经常看家门口的链家还亮着灯没下班，这么能挣钱还熬苦工？做经纪人到底是种怎样的体验？

　　刚开始入这行的时候是在2012年的秋天，那时候看着网络上关于房地产的一夜暴富，看着别人每天晒着太阳也能拿个一万块钱，觉得做经纪人真是一种比较好的营生啊。

　　军训完了以后就是跑盘，一周之内要把作业范围内的楼盘，包括哪个楼栋在哪里，每个楼栋有几个单元，每个单元有几户，周边的配套设施、交通情况都要搞明白，然后要体现在工作簿上，让师傅审查，而且当时规定的需要步行来丈量，不允许使用地图，所以那个阶段好多人脚上都磨出了血泡。

　　跑盘结束之后就开始跟着师父看房子，每看一套房子就要求把房子的户型图画出来，这是一点点在积累作业范围内的小区户型图，以达到你们口中的专业，聊得出这个小区的各种户型结构。还有一个日常就是每天都在打电话，以前有过委托需求的电话，然后被各种劈头盖脸的骂，被骂后整理整理心情接着打电话。

　　卖第一套房的那一天，从早上带客户看完房子就开始约业主谈合同，到最后签约，一直到签约完毕才吃的第一顿饭，肚子饿的咕咕叫的都没有时间吃饭。

　　有成交的时候，可能忙的一整天都吃不上饭，有时候就一个卷饼凑活着就过去了，有个业主笑着说：你们这是吃着十块钱的盒饭干着好几百万的生意，但是其实我们是挣着卖白菜的钱操着卖白粉的心。

　　您看到的是有的经纪人可能在媒体上占尽了风头，月入多少多少万，年终分红多少多少，这些噱头挑逗着大众的眼球。但是您看不到的被平均的芸芸众生是几乎每个经纪人都有很多张信用卡，没有业绩的日子以信用卡为生，拆东墙补西墙。实在拆不了了就离职走人另谋高就，所以在经纪人这个行业里一直以来都是以二三十岁的年轻人为主。由于这个行业的口碑并不好，所以基本上没有人把这个当做一个可以长期发展的职业，所以半年前您看到的帮您租房子的经纪人如果电话联系不上那他有可能早都转行了。

　　您看到的是媒体上经纪人都西装革履的打扮，但是您也能看得到夏天他们汗流浃背也任然坚持穿着职业装

　　您看到的是媒体上经纪人天天电话骚扰，但是您没看到的是经纪人被劈头盖脸一顿骂，甚至被问候N代祖宗的失落

　　您看到的是经纪人下班后吃喝玩乐，但是您没看到经纪人为了协调买方和卖方被操碎了的心。

　　以前不管多冷的天气您看到中介公司的人在街头发宣传单，但是为了提高经纪人的尊严，也为了不影响市容市貌，慢慢的一点点的就改善了。

　　看到的都是光鲜，可是看不到的都是苟且，可是那些苟且却只能被最亲的人看到或者烂到自己的肚子里，没人知道，像蜡烛，心在烧，却照亮着周围，温暖着旁边的人。卢思浩在 《愿有人陪你颠沛流离》中说：每个人都在用力活着，用他自己的方式。或许你很羡慕他的生活状态，又或许你看不到他努力的方式。你无须弄懂他全部的故事，也不要妄加猜测和指责。你只要知道你在努力的同时，有很多人也同样在努力，你永远不是孤身一人。

　　您好，看到您说的这个问题，作为3年前毕业的我，不由的想吐槽一下这三年多的感受：

　　1.我是2014年6月大学毕业，在8月份加入的是燕郊链家，那时候的燕郊链家刚刚进入燕郊市场，门店也只有10家左右，什么都不了解，都是摸索着前进，刚刚毕业的我犹如一只小白老鼠一样，天天跟着店长在外面开发在开发，在店里打电话，那时候我们没有资源，只能发放宣传单页，看到小区门口停放的车就放上一张，希望能有来电咨询，有时候我们会到大的红绿灯在发单子，看到车停了，我们就过去问是否有需要，迎着寒风开发是我们的家常便饭我们守着的潮白人家和东贸国际两个小区社区规模大，户数多，户型复杂，我们只能每天去空看房子，熟悉房源，了解这个社区，逐渐有业主开始认可我们的工作，在业主委托钥匙量上开始逐渐增大，有部分业主的出租房源和买卖的房源，有时候一个小区能收到10几把的钥匙，看到房子脏的，二话不说拿起拖把就去帮忙收拾卫生，看到房子出租或者被卖掉，自己内心很是高兴；

　　紧接着在2015年，燕郊市场逐渐好转，客户和业主的认可对于我们的认可逐渐提高，但是燕郊地方不大，楼盘多，经常看了这个小区在看对面的小区，在下半年，我们的交易量逐渐的有了好转，燕郊的地域性变动也大了起来，房管局过户需要排队，每天只有固定的号源，那时候是下午5点统一排队，下午6点开始点名，两个小时点一次名，一直到第二天早上8点，如果点名人没在，号就没了，为了能让业主和客户早点顺利过户，每次都是我和自己的小伙伴几个人倒班去排队点名，有时候晚上等待点名经常是脚丫冻到没直觉；

　　2.我们的休息时间经常是不固定的，现实生活中在择偶和家庭照顾上也是一个问题，在经纪人的择偶上，很多都是夫妻两个人都是经纪人，两个人都上班了，没有时间照顾孩子，只能父母过来帮忙照看，这是很多经纪人的生活，也有的经纪人一个人选择在链家，一个选择照看家庭，由于工作的原因，我的工作在燕郊，住北京，早上六点起床，坐两个小时车来燕郊上班，晚上时间是8：30下班，晚上10点多才到家，因为自己是链家人，不想轻易的放弃每一份信任；

　　3.您说的那个年收入过百万的也有特殊的案例，就像是全中国很多叫马云的，也只有阿里的马云被人熟悉，只有努力了，坚持了才能有收获，很多人不理解有部分人的收入为何如此之高，但又有谁能理解在高收入的背后又那些人付出了多少呢？经常是放弃自己的休息和陪孩子、家人的时间去工作，熬夜是经常的小事，如果有单子谈，我们会兴奋半天，因为我们做的不仅仅是一单房屋交易，做的更是连接两个家庭之间的桥梁，这就是链家人的生活写照；

　　4.当我们唱响属于我们自己的司歌时，不管你来自哪个城市，哪个地方都能让我们找到归属感，那一份感动是旁人无法理解的，就像歌词里写到：这里是一个家，姓氏不同心脉相连；在这里，有苦有泪，也有甜，有付出就有收获；在这里，有普通经纪人有高级经纪人，也有高级店经理，这都是通过自己一点一滴的坚持努力得来的。

　　您好，随随便便只是表象，实际房产经纪人的工作“酸甜苦辣咸”五味最合适不过了，让人柔肠百转，回味无穷。下面我将从一个女孩的角度简述房产经纪人日常的五味。

　　入职链家之前，我是从事文员类工作；每天坐在敞亮的办公区下的小格子间，面对电脑做些单调重复的工作。生活如一潭死水般让人窒息，后来我遇到了我师傅，也是介绍我入职链家的引路人。真正进入到这个行业，才对这个职业有了更深的体会。

　　酸：从事房地产女孩的衣柜会逐渐被白衬衫和黑西装覆盖掉之前花红柳绿的衣物；从事房地产的女孩赚了钱真的没时间花；从事房地产的女孩要勤快，要适应没有周末和节假日的日常；从事房地产的女孩高跟鞋不可以随便穿~

　　入职链家第一天，我保持坐办公室的职业精髓，脚踩衬托气质的高跟鞋，穿了一套职业裙装；然而等待我的第一件事是踩盘；

　　【踩盘】了解门店附近覆盖商圈的小区、楼栋的坐落位置，甚至包括一栋楼有几个单元；而这些都需要我自己一个人在小区内穿梭观察，然后将小区整体的规划图手绘出来。

　　我收到第一个任务的时候觉得阳光、空气和车水马龙的街道相比24小时需要亮灯的办公区比起来，有一种久违的美和感动；然而...这种感觉仅仅持续了两个小时。脚磨破了皮，手扶着大树，心紧紧的收缩在了一起，从那一刻起我知道，此生可能都和高跟鞋告别了~

　　小艾姐租住在我作业的门店附近，是我入职链家的第一位客户；那天在社区开发过程中，无数次被拒绝之后，小艾姐停下来跟我咨询结婚买什么房子好，年底结婚的话什么时候过户时间会比较充裕等。怀着忐忑和激动的心情，我一一的帮小艾姐分析了购房的流程，并了解了小艾姐的购房需求。小艾姐开启了我后续带客户看房，帮客户协商签约环节的一系列第一次经纪人旅程；直到现在，小艾姐还会经常微信我去家里吃饭，偶尔会给我带一杯家里煮好的鲜牛奶——甜甜的、友谊的滋味。

　　买与卖，对哪个家庭来说都是一等一的大事。当你真正用心帮用户买到房的时候，它已经不仅仅是一件用来交易的商品，而是一个有温度的家。而此时，我们和用户之间也已经不是交易的关系，是朋友。所以，其实从事这行有一定年限的老江湖，做的更多是熟人的买卖。通过你买的房，日后出售的时候也一定会通过你卖房。

　　记得有一次陪同事签了一个特曲折的买卖合同；业主的父亲王伯伯想从城里换房到安静舒适的郊区，客户张大姐因为母亲行动不便，想接到身边一起生活；房子过于狭隘，想换一套大一点的三居。而张姐有两个小孩都在读书，母亲身体不好，换房的资金有限；张姐看了很多房源，大部分都是因为价格不合适，而王伯伯也是因为着急定房出售，双方才有机会坐在了一起。从拟定条款到签约的协调过程，我们修改了一遍又一遍，等双方都满意的时候，已经凌晨了。后来才知道这不过是签约时候的正常状态，常常第二天看票圈，会发现同事凌晨2、3点发布的签约喜讯，也就慢慢习惯了；不过我永远都忘不掉这第一次签约回家后，从出租车下来，走在小区没有路灯小径上的恐惧和饥肠辘辘。

　　当然谁的职业生涯都不是一帆风顺的，偶尔也会遇到心情不好或者性格不匹配的人；那么这时候一定要理解。

　　我们作业的小区有一位叔叔的母亲搬到城里住了，房子空置后想出租和出售。叔叔不想找搬家公司，就招呼我找几个同事帮忙一起搬家，说房子不收拾好，不方便出租；那天我动员了我的小伙伴里里外外忙活了整整一天。等我们收拾好一切之后，叔叔直接锁门将我们轰出去将房子出租给了另外一家中介。手指上被桌角挤得淤青，站在门外火辣辣的疼、委屈，让我不禁忍不住杳然泪下。这种情况不敢说比比皆是，毕竟多数业主和客户还是善良，而且理解我们的。遇到不少却也是实话，就当做是人生的历练了。

　　工作的这些年，我从一朵温室里的小花，蜕变成了一个英姿飒爽的小树。我付出的努力和汗水都得到了回报；我再也不需要为每月工资不到账而发愁了，我再也不用伸手给家里要钱交房租了；我也有能力养家了。

　　经纪人的生活虽然充满了五味，但是确实最锻炼人，让人能快速成长，走向成熟和担当的好职业。这是我做经纪人的一些写照，不知道能回答你的问题吗？苦，但是也鸡汤，同样也希望和其他经纪人同仁共勉吧！

　　首先我要澄清一个事实：在我们经纪人的江湖里年薪百万的经纪人确实是存在的。这种主角并不是金庸世界中的张无忌，带着美女钻进了一个山洞，若干年后出来变成了独孤求败的无人敌。他们更像是修仙故事中霞举飞升的仙人，凭借莫大的毅力，勤奋，无人企及的天分和机遇一步一步完成了鲤鱼和飞龙之间的转变，完成了一个江湖上的传说，这中间付出过多少辛苦，牺牲过多陪家人孩子的时间没人知道。有一点可以肯定的是这样的人无论在哪个平台，身处什么样的行业都会做的一样优秀，甚至更好，这让我想到中国一句古话：王侯将相宁有种乎？

　　不知道你还记不记得当年六大派光明顶那次，站在大人物身后，统一着装，对，没错，拿狼牙棒的那个头目甲就是我，在武侠剧里基本就是个人头的普通经纪人的一天是什么样的呢？不好意思我不记流水账，我只讲两个故事。

　　故事一：14年张施主要卖了名下一套小房子给前往东瀛求学的女儿凑齐盘缠，眼看启程的日子将近，为母心焦，房子一再降价，恰逢市场萧条无人问津。这个时候我接到一个电话：把房东约过来，我要买。双方见面的时候，买方既不提供身份证件，又要砍价，上来就要求首付先付一部分，过户后用房抵押再付另一部分。当时我跟师父就明白了：此乃魔教妖人！（典型的骗子）甭废话了出招吧。

　　故事二：张捕快（这哥们儿警察）跟我定了一套房，自己机场的房子卖了，尾款还没下来，拿钱有点晚。正赶上他买房的业主换房着急用钱，没办法，捕快媳妇跟单位借了10万元，条件是出差一星期，当时他家孩子才两岁。业主那边还是不够，跟朋友又借用了十几万元，八千元利息，此时捕快媳妇出差都还没回来呢，这能怎么办？没办法这就是命，八千元我帮客户垫了一半，这事儿捕快大人至今不知。

　　体验？都是埋怨，工作时间长，休息时间少，不太被人理解，不容易被人相信，有人觉得你挣太多了这不是你一个屌丝经纪人应得的你怎么能比我挣得还多呢？辛苦，大门派规矩严，一不小心触犯门规，“手起刀落”人走没得商量！

　　我第一反应先抛出一个零分答案那就是用男女吵架的经典台词来回答：如果你非这么想，我也没办法。

　　答曰：年收入过百万，这是真的，随随便便过百万是假的，这是个半假命题，答案李宗盛在1993年就帮我回答了，不经历风雨，怎么见彩虹？没有人能随随便便成功。成功的人少，像我这种平凡的人多。啊哦~这个歌词仿佛暴露了我的妙龄。

　　答曰：不熬苦工不挣钱，熬了苦工也不一定能挣钱，这是个必要不充分条件。与第一题答案类似，没有经历过你不会晓得成功有多难。我经历过，然而我也没成功。。。。哭唧唧。

　　答曰：有时无所事事的我，有时忙忙碌碌的我，有时哭爹骂娘的我，有时开开熏熏的我。小兄弟，不是我跟你有缘分，肯定不会给你回答这种问题，答应我，有朋友买卖房产，记得联系我，好吗？再次置业，记得联系我，好吗？让我这个平凡的人遇到您以后，变成一个成功的人，好吗？？？？

　　如果随随便便年收入过百万，那这个行业招聘就不会这么困难，流失率也不会这么高了

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