这是孙俪主演的《安家》中的剧情，一部以房产经纪人为主线的职业剧，开播就因为“跑道房”上了热搜。

　　尤其是在“如何卖掉一套房子”这方面，透露出不少房产中介的真实内情——没有经验的买房小白，不知不觉被“套路”了还要“感激涕零”。

　　所以，当孙俪说“没有我卖不出去的房子”时，小编真是瑟瑟发抖，这短短几个字包含了多少“套路”啊！

　　在剧中，为了卖出这套10年都没人接盘的“跑道房”，孙俪饰演的房似锦，提前进行装修设计，把跑道设计成了画廊，阁楼设计成了“诗和远方”。

　　其实是有的，而且还不少，不过主要是以炒房客为主，而且用料也绝不会是剧中的高端定制家具。

　　这些看起来“完美”的装修，户型一般比较小，但往往每个空间都利用十分到位，给人一种“麻雀虽小，五脏俱全”的印象，这也是买家的一个重要原因。

　　但实际上，多用的是质量次的材料，除了甲醛超标之外，后期还可能出现各种漏水、反渗漏等问题。

　　先是在带客户严叔严婶看房前，提前打上了“预防针”，暗示房源相当紧俏，为后面作铺垫。

　　你想想，和一堆人同时看房，潜意识里“心理压力”会无形被放大——这么多人，我不抢，那不就成别人的了。

　　你看，当严叔听到有其他人想谈价时，眼神已经开始紧张了，加上房托的助攻“定金多少？我看上了”，这老两口再也淡定不住了。

　　显然，在这种氛围下，第一次买房的严叔已经掉到房似锦的套路里去了，迫不及待想要买下这套房。

　　不过，房似锦欲擒故纵的话术更高明——想买？不急，还可以再看看。不仅增加老两口对自己的信任，还助推了他们买房的欲望。

　　而在现实中，房托也的确会直接影响到购房者的判断，很容易让购房者冲动成交。

　　尤其是一些条件比较“差”的房源，经不住看房人的仔细推敲，正常带看是很难卖出去的，这个时候，往往就是套路最多的时候了。

　　一是要明白自己的购房需求，千万不要被中介牵着鼻子走。比如海清原本想要买的是全朝南带储物间的房，然而却被画廊、阁楼所营造的假象迷惑，买下了“诗和远方”，却忽略了现实，未来很有可能后悔，再想换房也难了。

　　二是看房要淡定。人多不一定是因为房子抢手，也可能是“陷阱”。要知道，房子关乎的是生活的幸福感，必须要仔仔细细地多看几遍，参考同住家人的意见，确实符合需求再下手。

　　三是最好和卖家当面议价。不排除有些房源会采用委托代理的方式，撇开卖家，以高出挂牌价的价格，与买家完成交易。