也许这个变化并不能说明什么，但房地产市场买卖双方的热情正在变化却是不争的事实。11 月14 日，记者在怀化城区接连走访了5 家房产中介门店，发现房产中介的交易量正在萎缩，有些门店甚至一月里没卖出一套房，有工作人员表示，如此糟糕的业绩在前两年从未出现过。

　　“刚性需求依然存在，交易萎缩量不是很大。”香洲路正和地产中介店长向鹏表示，即使在最严厉的国家楼市调控政策下，怀化房价非但没有下跌，还有微涨，二手房的交易量萎缩不到30%，“主要是国家的调控重点在一、二线城市，怀化房价还有较大上升空间，今后二手房交易市场会更活跃!”

　　与向鹏的乐观情绪相比，一些销售人员却在私底下叫苦：在当前国家宏观调控政策的影响下，开发商可以采取统一价格调整策略，以优惠价促销，吸引买家关注，但跟着卖家价格走的二手房中介就没有这样的空间。“去年生意好时一个销售员一个月可以做七八单，现在一个月能有一两单就万幸了。”西南信息地产中介销售员曹薇告诉记者，销售员主要是靠交易量拿提成，二手楼市的趋冷，使他们收入锐减，一些业绩较差的业务员出现一个月零成交。采访中，有销售人员吐露，今年5 至7 月份，怀化有家房产中介的分店甚至出现了连续3 个月零成交，交易之冷让人打颤。

　　从今年1 月底开始，行业严格执行了不满5 年的房子一律全额征收营业税的规定，打击了短期炒房行为，二手房“火势”迅速被压了下去。此前怀化一些投资客可以将刚买不久的毛坯房以“二手房”出卖，现在这条赚钱的捷径被堵住了。其次，二手房买家价格预期较高，卖出价格普遍向新房看齐，价格优势逐渐丧失。第三，房贷控制趋紧，许多人贷不到款就买不了房。

　　“银行贷款放得太慢，卖房者都不愿做贷款，要求一次性付清，而怀化买房者多为年轻人，要他们一下子拿出这么多钱，比较为难。”好伙伴地产中介一销售员告诉记者，现在各大中介在办理交易时都不同程度上存在贷款难问题。

　　受这三大因素制约，怀化二手房销售业绩明显下滑。据市房产局相关数据显示，2011 年前10 月市本级销售二手房24.5 万m2，而2010 年市本级全年的二手房交易面积是46.71 万m2，2009 年市本级全年的二手房交易面积是48.16 万m2。虽然年底销售尚可冲刺，但今年二手房销售面积与前两年相比肯定要下滑很多。

　　记者在采访中看到，虽然销售业绩难看，但不少地产中介仍在招兵买马。为何在行情走弱时，地产中介反而要增加人手呢?记者得到的答案是：房地产中介行业人才流动性很大，行业不景气导致不少销售人员转行去做汽车销售或是卖保险，所以必须招聘人员保持业务的正常运转。

　　热有热的过法，冷有冷的对策。面对楼市严冬，许多中介行忙着见招拆招应对销售下滑。有的与发展商联手，合作进行楼盘的一、二手房联动销售;有的提供营销策划、市场调研、银行按揭、产权证办理等多种服务，努力稳住客户、争取资金、推动销售。

　　市房产局相关工作人员告诉记者：“受国家宏观调控影响，国内一、二、三线城市的房价开始松动，部分市民认为势必带动怀化房价的下降，持币观望者增多，二手房市场交易受到影响。”不过他认为怀化房价下跌空间不大，行业内对怀化楼市非常看好，对于这块大蛋糕，谁都不想轻易放手。二手房中介都在等待机会，看谁能熬过这一段困难时期。等政策松动，怀化房产中介将迎来新一轮发展的春天。