近期，万科调整职级架构，采用“低底薪、高绩效”，“赶人”变脸成了“优化”，随后潘石屹抛售，融创暂停拿地，85后总裁上位，这些消息轮番上头条。

　　在房地产行业的调控期间，业绩压力增大，不同于黄金周期，高管频繁离职、团队精简、组织架构变革已成常态。

　　继上半年“优化”了15000人之后，近日，碧桂园又开始进行2020年新一轮的营销架构职能大调整。

　　抛开管理职位的调整，对于普通的员工最重要的一点是：将“前策产品板块”、“市场策略板块”、“营销事务板块”三大板块，合并调整为一个，就是“营销支持板块”。

　　其实，在这份营销大变革的文件之前，就有些蛛丝马迹了，10月中旬，碧桂园全国各区域策划、行政，都收到了一份通知：

　　由于碧桂园xx项目编制缩减，岗位要缩减，由于你的策划绩效这几个月都很低，区域要把你由高级营销策划/策划/行政转为销售助理编/销售编，区域说会给你加佣金，现需要你填张表《转岗申请表》。

　　在最近的一次碧桂园集团高管会上，莫斌就表示，总部要精干高效，通过数字化信息化手段提升管理效率，以服务帮扶区域发展。而区域则要做强做优，加强区域和项目的责任共同体建设，减少管控层级，实现上下同欲。

　　莫斌还提出，在如今的行业大背景下，必须通过竞争力的提升，使现金流更加充实，让企业有更加长远可持续的发展。在此背景下，房企进行组织变革以顺应行业趋势无可厚非，但如何保持现有团队稳定，以应对持续发展是关键。

　　受到市场变化影响，万科新一轮职级架构调整浮出水面。第一财经记者获悉，万科旗下几大区域的薪资结构调整正在进行之中。其中，薪级体系由过去地产系统的28级扩展为50级，40-45是城市总级别，45以上的集团领导级别；而职级体系上，则由过去的V1-7的职级体系，调整为GP(核心合伙人)、SP（业务骨干）、JP（合伙人）三级。新的薪资采用“低底薪，高绩效”的组合工资。

　　知情人士表示，“万科这次职级调整是从去年年底开始启动，到了今年9月份开始在各个区域执行，主要是把基本的薪资下调了很多，并把这块放在绩效里面去。”比如，万科一位高级经理级别的以前的薪资结构是底薪14400，绩效薪资3600，现在是底薪7600，减少的底薪部分变成绩效。那么按此计算，这位高级经理的底薪降低超过40%。

　　从大趋势看，今年不论是大开发还是小房企日子都比往年难过一些，所以就要搞点新动作了，这个新动作的学名叫“开源节流”。

　　恒大用恒房通把上万员工变成“源头”，碧桂园用“成就共享计划”带出了一个拿到上亿奖金的刘森锋来激励各位区总、项目总，本质上是“开源”。

　　万科目前实施新的薪级体系，采用“低底薪、高绩效”组合工资。用降基本工资来节流，原本稳拿的一部分基本工资变成了绩效，万科一分钱没多花效益到提升不少。看来郁亮高喊活下去已经不够用了，需要各位一起上了。

　　“绩效主义像企业脓包……它只能只靠利益刺激，未结成精神共同体，最终将走向平庸。”

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