谈薪也是面试的一个环节，千万别以为一通过面试到了谈薪环节就以为有主动权了。

　　薪酬问题是面试过程中比较核心的问题，也是每次面试必问的，这里分两类不同人群来说。

　　一般情况下，如果你感觉自身竞争优势不是特别突出，尽量不要直接提出薪酬标准，而是让面试官给出企业的薪酬标准，还可以顺势提出反问：

　　“只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?”

　　我认为通过工作获得回报是每个人的权力，但对于我这个应届毕业生来说，回报的形式有很多种，要说薪酬，只是其中之一罢了。

　　我来贵公司应聘看重的有两个方面：一是获得了一次绝好的学习机会，这对于我这样一名应届毕业生来说是非常难得的，我了解到贵公司在行业中首屈一指的;

　　二是我应聘的职位拥有广阔的发展空间，同时也符合我的职业生涯的发展规划，在这个职位上，我可以获得将来发展的工作经验，问题处理能力等。

　　至于薪酬，我想贵公司一定有一个公平，合理的薪酬体系标准，我只要能够按照这个标准执行就可以了。

　　如果你具有一定的工作经验或者竞争力特别突出，可以开门见山，直接给出自己期望的薪酬标准。

　　但必须记住两点：一是不可漫天开价，要基于行业水平和应聘企业可能的承受能力；二是要给出所提出薪酬标准的理由，以支持你的薪酬标准。

　　我心目中理想的薪酬价位是**元，之所以提出这一标准有以下几个原因：个依据是行业薪酬现状，我了解到目前我所应聘的岗位薪酬应该在**元左右;

　　第二点，也是重要的一点，我认为我提出的薪酬标准能够真实地反映我的能力和我为公司也会有一个合理的薪酬标准体系，如果与我的心理价位有出入，我愿意按照贵公司的薪酬标准执行。

　　你不必过分在意面试官所说的薪酬上限，因为这道题可以理解为：“请给我一个付给你高薪的理由吧!”

　　HR希望你能够举出(或复述)在雇佣之前考虑的所有各种因素，如成就，经验，技能等等，证明他值得应聘企业付出更高的薪酬。

　　「你的项目经验与掌握的技能，能够为企业做出的贡献可以支持我得到这样的薪酬」；

　　「我已经获得了高级职业资格证书，可以为企业省去一笔将来的培训费用」等等。

　　俗话说“心有多大，舞台就有多大”，你在回答这个问题时，不要直接停在薪酬上，而应该关注企业与自身的发展方面。

　　一般情况下，回答「雇主应该为员工提供一个可以施展抱负的平台」或者「为员工提供学习与发展的平台」，要优于回答「为员工提供公平的报酬」。

　　如果在面试过程中，由HR主动提出薪酬方案，那么，他可能还会试探一下你对薪酬方案的态度。

　　这个时候，你可以放心开口了，如果在自己预期的范围内，在做出肯定的意思表示后，可以就职位的工作内容等方面向面试官求证，以说明自己对这一职位充满兴趣；如果这一报酬方案离自己的心理预期相差太远，可以用试探性的预期向HR寻求“加薪”的可能性。

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