 成都宏明电子股份有限公司前身是国营第715厂，是国家第一个五年计划156项工程之一，公司改制以后，发展很快。05年整个公司的销售收入达到4个多亿，利润1.5亿。06年预计整个销售收入会突破5个亿，预计整个公司的利润要接近2个亿。公司发展态势很好，其中有一部分优势产业准备在国外上市。所以，我们深深体会到技术创新是企业参与国际竞争的关键，所以元件协会成立科技委员会，我们公司也非常支持，这次在科技委员会里也涉及到我们公司参与的四个人。 章锦泰：因为搞规模经济必须要有大的投入，我们公司现在主要朝两个方向发展。有一部分产品通过引进消化吸收，拥有了跟国际接轨的生产技术，其中包括精密模具、精密零件和热敏电阻，这两类产品在世界上都是排在前几位的。我们也准备重组一个公司在国外上市，这些名品就给公司带来了很好的效益，其中精密模具、精密零件主要客户是跨国公司的手机厂商，给手机里做一些精密零件，这些零件看起来简单，其实是一个高技术的组合，是很多技术的组合，所以它的附加值比较高。这样仅精密零件这块儿我们今年可以达到2个亿的收入，利润超过9千万，而且目前的现状是供不应求，我们的规模每年都会投资1、2千万进行扩建，即便如此，都跟不上需求的脚步，所以这次希望在国外上市，募集上亿的资金，加快扩建。 慧聪网：应该说，宏明在发展过程中已经深深地体会到了科技创新给我们带来的好处，那您能不能具体举一些实例，给大家说明一下，科技创新带给您们实实在在的利益是什么？接下来，成都宏明会在科技创新方面进行哪些投入？ 章锦泰：我们有一个比较主打的名品就是热敏电阻，现在在国内的市场份额达到90%，在韩国的市场份额占50%以上，这个产品我们最早是从日本引进的技术，在原有的技术上，通过与欧洲发明热敏电阻的厂商沟通，进而掌握了更新的技术。这样我们就拥有了日本、欧洲和宏明本身自有的技术，所以在几次的市场竞争中我们赚得了先机，当时深圳的几个彩电厂在产品换型的时候，其他厂家的产品就不行，质量不过关，而我们的产品却深受彩电厂的欢迎。我们另外一大块市场就是军品，我们的定位是搞高品质的、高可靠的军品，在发射神舟号飞船的时候，里面有1/4的元器件是成都宏明供应的，所以我们得到了总装备部、航天部的表彰，取得这个成绩主要是因为产品的可靠性高，性能满足军用的需要，而且在这方面我们这几年也取得了很好的效益。所以现在我们有一个原则就是，有条件的发展规模经济、参与国际竞争；不具备搞规模经济条件的就搞特色产品，它是提高产品的质量和可靠性来满足客户特殊的需要。这种特殊产品不需要规模，需要的是品质，所以要花很大的力气去做，关键是在技术创新上面，如果做的好，利润还是相当可观的。风华的老总曾经就对于我们这种产品出很少的量但利润还很高就表示不理解，但其实我们在技术创新上面所做的工作并不亚于搞规模经济需要的工作量。 我们公司改制以后有一个指导思想就是：先把公司做强，指的是提高效益。在有了经济实力以后，再来扩大规模。因为扩大规模是需要有投入的，如果没有大的投入不可能拥有很大的生产能力。但是如果先把自身产品的品质做到最好，用户认同你的产品，这样就能创造比较好的效益，这样在积累了一定的资金以后再发展规模经济。 慧聪网：在元件协会科技委员会的成立大会上，多次强调了知识产权的概念，在宏明当中，我们拥有多少自主知识产权？ 章锦泰：我们公司改成股份制以后专门对于技术创新搞了一些政策，个人在企业创造的专利，申请成功后，会给个人很高的奖励。所以近几年我们已经申请了几十个专利。在我们公司非常注重知识产权，在平时，除了我们自己申请专利以外，我们还会组织人员消化吸收别人的专利，要善于学习别人的专利，这里说的并不是要仿制，而是要消化它的原理，用在我们自己的产品改进上，这样做也能带来非常多好的效果。 还拿我们的精密零件来说，它现在就是已申请了专利，但是正在受理当中。这个产品是很多技术集成在一个产品上的，比如带料的精密冲压、带料电镀、带料镀金、带料装配、带料注塑等等，这种复合技术一般的企业只能实现一项，宏明的产品就可以几项都涵盖，所以产品本身的附加值就会提高。这种产品在满足用户大批量定购以后，质量有保障，用户都免检，所以现在我们的订单也非常多。 当然，在我们发展期间，也看到了一些其他兄弟单位，并不注重技术创新，只在意规模发展，把大量的人力物力投入到投资改造当中，引进日本第一代的产品，扩大设备规模，但是他并不知道日本卖给他第一代技术的厂家已经给所有的整机单位输送了第三代的产品，在产品的性价比方面要远远好于第一代。这样就导致该企业在规模扩大后第1年就减产，第2年开始就一个订单都没有了。很明显，这就是一个技术改造失败的例子。所以我们也要吸取这样的教训，在做产品开发时一定要以市场为导向，要能够看到产品更新换代的危机，要有紧迫感，加快产品开发的脚步。如果你的产品比别的厂家的产品早走半步，那么有可能在这个过渡期就能够获得可观的利润。一旦大家都掌握了最新技术以后，价格就会下降，利润也会下降。 慧聪网：其实每个企业都在强调科技创新，科技创新就需要有资金投入和时间投入，而且投入量都比较大，您是如何平衡这一点的，进而在最终取得比较大的利益？ 章锦泰：这个主要取决于决策者的远见，因为这种科技创新的投入特别是技术性的投入，往往不是在短期内可以得到回报的。我们当时在做工作的时候，也有一些争议。我们投资改造了一些基础式的精密制造的手段，比如说精密模具，这个项目一般的企业都不敢投，而我们在前期投入了300多万美元之后又追加投入了几百万美元，当时我们就定了一个原则，只准引进一流的设备，即便是钱不够，也不能降低标准，买一些差的设备，宁可少买一台设备，也要买最好的。在成都地区，有七个单位搞精密模具的改造工程，现在只剩下三个单位。其他引进二流设备的厂家已经全部破产，这是因为这些二流设备过了5年以后连维修件生产厂商都不供应了，所以导致设备也不能用了，而我们购买的一流设备到现在还仍在使用，而且在技术方面还是处于领先地位的。 慧聪网：宏明目前的发展前景非常之好，我们也希望其他的电子企业也可以向科技靠拢，可以借鉴一些成功企业的经验，让我国的电子行业真正的做大做强。非常感谢章先生能够接受我们的采访，谢谢！※ |
