 我们都知道，随着美缝剂的逐渐普及，美缝剂的价格，不管是材料价格还是施工价格，都变的越来越低，甚至低到没底线。那么在我们考虑如何提高美缝施工单价的开始，我们先要搞清楚一个问题，为什么美缝施工单价会越来越低，它是有哪些方面的原因导致的？ 俗话说，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，美缝施工也一样，价格低肯定是有多方面的原因。根据市场观察，大概有以下三方面的原因。 首先第一个，也是最容易想到的一个原因，施工队变多了，竞争变激烈了，同时施工队施工质量服务水平良莠不齐，有一些业余人员，有意无意的拉低着施工的价格。比如美缝兼职人员变多，诸如贴砖的，保洁的，刷墙的，木工瓦工油漆工都加入了美缝大军，兼职或全职做起了美缝施工。尤其是保洁师傅和贴砖师傅加入进来的最多。 为什么这么说呢？因为他们是最容易接触到业主，也是最容易接到活干的，顺手来的活肯定不会让它跑掉。从这个角度来说，主要也是这一类人群拉低了美缝施工的价格，只要他们赚的钱比他们之前贴砖，做保洁，或者刷漆赚的钱多，他们就会接这个单子，他们就会去做，他们不太会去考虑专业美缝的效果，也不会去给业主讲专业美缝的重要性。反而因为贴砖美缝一起做，保洁美缝一起做，业主还省了再找其他施工队的时间精力和选择成本，最主要是还便宜，何乐而不为呢？这是其中一个主要原因，导致了一个美缝施工价格的走低，也就是说竞争者变多了竞争变激烈了，质量还变的参差不齐，价格自然会朝着游击队的方向变低。 第二个原因，就是美缝剂的生产成本降低了，材料成本开始变得透明起来，我们之前还可以把材料价格说的很高，因为业主自己网上看不到，也查不到太多关于美缝剂的信息，现在不同了，万能的淘宝可以帮助业主查到价格信息。既然成本变得透明，那么相应的美缝的施工费用也就会越来越透明，这是一个必然趋势。 这就会导致我们美缝师傅在和业主谈判的过程中，没有议价能力，也就是说你干完这个活，用多少钱的材料，作为业主我可以算得出来，那么你用几个工，你干了几天活，我也可以算出来，这样你一天赚多少钱我就能知道，是不是？如果你一天赚三百五百，很正常，作为业主我能接受，但是如果你一个人一天就赚我一两千，甚至三四千块钱，我肯定不能接受，我肯定要和你讨价还价，这是站在业主的角度上得来的。 因为材料费用和其他费用开始变得透明起来，作为美缝师傅，如果按照装修工人日工的算法来算，我们是没有议价能力的，而令人担忧的一点就是，偏偏有很多美缝师傅就把自己当成一个日工，合算着一天赚够多少钱就接这个活，甚至赚个两三百就去干，美缝行业里面，一个美缝师傅这样想还好，如果大部分美缝师傅都这样去想的话，那么美缝在业主眼里和施工队眼里，都已经变成了一个日工活儿，而不再是提升居家品质的一种专业服务。高度不同，境界不同，价格自然也就不同。这也是美缝施工价格变低的一个重要原因。不过这是我们大部分的美缝师傅造成的。 那么我们再从厂家的角度来说一下，美缝施工价格为什么会变低？很多人不理解，但是厂家确实有意无意的拉低着美缝施工的价格。 我们都知道，美缝厂家主要是靠卖料赚钱，在前几年美缝剂没有普及的时候，美缝厂家首选把料卖给施工队，因为很少有业主去自己买美缝剂的，作为美缝施工队，可以说是厂家的一个重要合作伙伴，没有施工队的努力推广和宣传，没有施工队对业主进行的客户培育和教育，那么美缝剂是很难这么快就在市场上普及的，在美缝剂从无到有，从小到大发展的过程中，美缝施工队实际上起到了一个非常重要的助推作用，美缝师傅间接的帮助厂家完成了全国性的客户教育，让业主开始知道原来做美缝是一种时尚，不但可以防止缝隙变脏黑，还是一种提升居家品质的有效方法。 但是作为美缝师傅，大家不愿意看到的一点就是，当美缝剂逐渐的被业主广泛熟悉之后，厂家需要做的依然是卖料，利润依然来自于卖料，依然是扩大美缝剂的销售量。在这个时候，作为美缝剂厂家，就会逐渐把客户群体转变成业主，因为业主群体比美缝施工队数量要大很多，美缝厂家为了扩大销售量，开始进行薄利多销，开始不再去关注施工，只要把料卖出去就行了，比如淘宝上的美缝剂基本都是卖给业主的，在这个过程中会逐渐的把美缝师和终端业主都当做自己的顾客，厂家开始主打业主可以DIY的美缝剂，简单方便快捷，不用找施工队，自己在家就可以做美缝。 这样对美缝厂家的好处就是，客户不再仅仅只有美缝施工队，还有大量的业主朋友，扩大了用户群体，同时也就扩大了销量。 而在美缝剂没有普及的时候，厂家的客户有且只有一类：美缝施工队。厂家宣传的施工轻松简单，快速方便有意无意的降低了美缝施工的门槛和单价，业主会想，既然自己能做，我就不用再去找施工队了，至少不会再去找高价施工队了。 这就自然而然的形成了一个美缝施工轻松简单的氛围和环境，价格持续走低也就不难理解了。 我们上面简单的分析了一下美缝施工价格变低的原因，有一些因素，是我们不能改变的，是大的趋势和环境造成的，但是有一些因素，我们是可以改变的。只要我们把自身的因素改变调整一下，我们就可以通过其他方式，让业主重新认识美缝剂，认识美缝施工，认识到做美缝找专业施工队的重要性。 |
