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　　工作职责: 1. 提供省区内商务渠道市场和销售信息，贯彻实施公司商务渠道策略、政策和条款，确保公司商务渠道策略在所辖省区内的有效落地 2. 建立、发展和管理省区商务渠道销售团队，营造符合公司文化的制胜团队精神；并通过培训和辅导机制提升团队整体能力，为高潜力团队成员提供发展机会 3. 根据零售渠道的终端覆盖需求，直接管理一级经销商，并通过商务客户主任管理二级经销商，向二级经销商和终端客户提供符合标准的客户服务；并按照不断发展的业务需求评估潜在一级经销商，选择新经销商替换不合格经销商或弥补现有网络不足 4. 通过有效落实实施渠道客户发展、支持和激励机制，通过市场信息分享、相关培训和团队建设等方式提升省区内经销商的积极性和合作意愿，达成分销覆盖目标，并提供流向数据 5. 通过定期拜访省区内一级经销商和重要二级经销商，传达公司商务政策，维护客情关系，达成年度、季度和月度联合业务计划的共识并予以落实；定期组织与一级经销商和重要二级经销商的业务回顾会议，发现业务机会和差距，并制定下一步行动计划 6. 根据省区设定目标并结合终端的销售预测和库存水平设定合理的渠道销售预测，细化分配销售目标并传达至商务客户主任，确保售进和售出销售目标按规定流向达成，并完成客户回款、渠道价格和库存控制目标 7. 通过和零售团队、其他客户发展部门内相关总部团队的有效沟通和协调，并获得相应支持配合，确保公司商务渠道策略和目标的有效达成 任职资格: 1、市场营销等相关工商管理类专业，本科及以上学历； 2、具备5年以上医药企业、OTC、快销品FMCG、营养保健的市场推广或品牌推广工作经验，有OTC药店渠道相关推广经验的优先考虑；3年以上管理经验