 2020年上半年，在举国抗疫阶段性胜利和全面推进复工复产进程中，福田汽车以“32万台的销量、17.6%的同比增长”，圆满完成“时间过半、任务过半”的目标，为持续复苏的商用车行业再添一抹亮色。 据了解，在前5个月持续取得逆势增长的基础上，刚刚过去的6月份，福田汽车再接再厉，实现销量66071辆，同比增长达到47.9%。上半年累计销售达320168辆，同比增长17.6%，超额完成全年销量目标的57.2%。 作为“三年行动计划”收官之年，福田汽车在疫情黑天鹅事件的影响下，顶住压力交出来一份优异的“成绩单”。在“聚焦价值 精益运营”理念的指引下，旗下各品牌在销量上也取得全面突破，为提振福田汽车整体销量立下汗马功劳。其中，欧曼超级重卡业务上半年销量超6.5万辆，同比增长近42%，全年任务完成率81.2%；欧航欧马可超级中轻卡业务上半年销售近3万辆，同比增长25.9%，全年任务完成53.8%；时代业务上半年销售超14万台；奥铃中轻卡业务上半年销售超5万辆，同比增长34.5%。在整体下行的环境下，各品牌均交出了亮眼成绩。 下行环境下取得如此优异的成绩，离不开福田汽车产品的精准布局和持续创新。据介绍，基于对用户需求的深度聚焦，福田汽车针对不同行业用户痛点，在产品研发之初即引进了基于“场景+区域+工况”的产品开发和验证体系，将之细分成253个应用场景，并全部制定了完善的产品价值解决方案。 其中，福田欧曼自动挡重卡搭载福田康明斯发动机、匹配采埃孚自动变速箱形成超级动力链，能够更加智能管理油耗，在动力上表现更加强劲、油耗更低；福田欧航超级中卡R系列产品发布，也实现了福田汽车产品系列中长距离城际运输、城市运输等多样化物流运输场景的全面覆盖，成为中距离公路运输的最佳选择；福田奥铃大黄蜂则采用了32项降重技术，计算机辅助设计仿真分析，高强度钢铝镁合金底盘、高强度钢板打造的后桥、铝合金轮毂、后防护、储气筒、铝镁合金方向盘、700L高强度钢车架等轻量化的设计，使得奥铃大黄蜂车辆整体减重20%，助力用户轻松多拉1000斤；福田祥菱驾驶空间更宽敞，匹配发动机处于技术领先地位，在货箱、底盘、续航方面，也都做出优化，更安全可靠。 另外，随着新冠肺炎疫情的不断变化，福田汽车在积极践行企业责任的同时，快速精准的推进产品创新，用实际行动抗击疫情。这其中，有在疫情发生之初交付的图雅诺负压救护车，有为保障民生物资运输安全而打造的消毒冷藏车——欧马可超级卡车“冷链之星”产品，还有全国首创的“核酸检测采样车”，更有在“疫情后时代地摊经济爆火”背景下，推出了祥菱微卡“创业一号”翼展车。 快速的求新求变，总能让福田汽车在变革的浪潮中觅得良机；也正是得益于持续对用户需求的深度聚焦，让福田汽车持续得到用户的信赖。 据介绍，在“三年行动计划”战略以及“聚焦价值 精益运营”经营理念的指引下，福田汽车积极推进互联网营销模式创新，为搭建数字化营销体系做了系统性规划和行动部署。在福田车e购、福田e家、卡车之家电商等平台展开线上营销。其中，在自有平台福田车e购上，用户可实现选车、购车、维修、保养等全生命周期的用车服务。 除了电商平台的线上营销，福田汽车联合子品牌、经销商还进行线上直播售车，截止目前共直播了4176次，观看人数超过六千万，收集到线索四万余条，成交数量超过五千辆，效果十分显著。 除了布局互联网营销模式创新，福田汽车还在线下营销实现创新。福田营销业务主要负责人奔赴市场一线，一方面帮助经销商开拓市场，另一方面督促经销商做好积极开展复工前的准备工作，充分践行了“赢·勤·快”的营销精神。 同时，在渠道方面，福田汽车在上半年完成了一系列渠道调整和布局。其中，将奥铃、欧马可、时代三大品牌的轻卡业务进行分网，减少自身竞争，形成差异化布局，牢牢把握住轻卡市场。欧航、奥铃开始布局中卡渠道建设。针对二级经销商网络，福田汽车通过对其梳理，形成了规范管理、科技赋能的新线下渠道布局。 上半年，福田汽车创新发布预见性服务战略规划，推出福田“远程智能医生”，由传统服务积极向主动服务、智能服务、远程服务升级、转型。这也是福田汽车能够实现稳定、长期增长的关键所在。 据了解，福田远程智能医生依托智科车联网、专家诊断系统、福田e家等平台优势，通过预见性诊断、云标定（OTA）服务、云管家、智能点检等服务产品，为用户提供贴心的商用车远程智能医生。 继“智能预见性”服务、欧曼重卡持续践行“321闪修”服务、奥铃“3小时达”“1次进站”“智能点检”服务后，今年5月福田汽车推出了“不过夜”服务，组成了其“37度微笑服务”的“王炸”组合，进一步赢得用户的青睐。 2020年作为福田汽车“三年行动计划”的收官之年，虽然经历疫情这样的超级黑天鹅事件，但在“聚焦价值 精益运营”经营理念的指引下，福田汽车承受住压力，不但连续3个月实现销量快速增长，还顺利实现销量目标完成率过半。为下半年乘胜追击，完成“三年行动计划”打下基础。（编辑：党艳丽）返回搜狐，查看更多 |
