 当买车成为生活刚需的时候，没有全款，咬咬牙贷款买车也得上，这是没有办法的。但是很多时候，朋友们去买车，预算基本上够了，4S店的销售人员却劝你贷款买车，而且他们会告诉你，全款买车最大优惠5000或者1万元，如果你贷款买车给你优惠2万元！还不心动？给你免费保养3次！送你太阳膜，送你套音响，怎么样？给你再增加个GPS系统… 总之，全款买车就像被人嫌弃，贷款买车的角色比亲大爷还亲的VIP服务。很多人架不住这么优惠和这么热情就决定贷款买车了。而你对贷款买车不了解的话，那正好被他们套路了。 就像前段时间引起全国车主热议的西安女奔驰车主维权事件，她是准备全款去买车的，但是在4S店的销售劝说下，她同意了贷款买车，只是后来发生了漏油问题，所以闹得沸沸扬扬，还牵扯出金融服务费这个费用。这个金融服务费就是给贷款买车的车主们准备的，只是很多时候这个费用不给开发票，让很多人觉得这钱有问题，乱收费。奔驰事件后，很多人都去讨要金融服务费，但是国家有关部门，说这个金融服务费是可以收取的，但是要合乎规定。 4S店销售劝你贷款买车，目的就是为了利益最大化。如果你全款买车，比如买一辆10万元的家用轿车，那么4S店的利润+厂家给的任务指标奖励，这一辆车最终可能盈利1万元。而如果让客户贷款买车，4S店会收你部分金融服务费，还会得到保险的利润返点，因为贷款买车需要在4S店买保险，一般是买全险。后续的保养，哪怕多送你几次机油保养，你还有其他项目和费用，这等于把这个客户绑定在了4S店，算是一个长期盈利的顾客。所以贷款买车给4S店的利润更大更多。 总结一下：贷款买车可以让4S店盈利更多；可以得到保险返点；可以绑定顾客作为长期客户；让一些潜在的客户成为顾客。 很多人买车比较犹豫，因为预算有限，但是看到一款车贷款首付个七八万就可以买到一款B级车，而且还给优惠很多，开出去也倍有面子，这些潜在的客户会动心，也会增加销量。 无息贷款确实存在，一些厂家为了销库存，会和4S店合作推出零利率贷款买车，4S店贷款损失的这部分钱会由厂家补贴。但是，一些4S店就打出零利率贷款的幌子，促销量，暗中收取客户高额的服务费，这服务费就相当于利息了。这也是套路。 如果你买车不是刚需，那种可买可不买，贷款买车可要考虑好了，因为车子贬值比较快，你贷款3年，可能3年后你就不喜欢这辆车了，想换车，但是去卖二手车，会白白损失掉一大笔钱，贷款买车后悔的也不少。 |
