汽车市场再迎重磅利好政策。上周的国务院常务会议指出，要稳定和扩大汽车消费。鼓励各地调整优化限购措施，增加号牌指标投放、开展新一轮汽车下乡和以旧换新。有分析指出，本次国常会鼓励各地增加号牌指标投放，限购或将进一步解绑。汽车以旧换新政策再出，老旧汽车更新有望加速。汽车下乡将进一步带动农村汽车消费增长。

　　近年来，国内消费增长动力正从一、二线城市向三、四线及城镇转移。一方面，一线城市居民消费整体呈现出消费倾向渐弱、消费结构持续升级的特征，另一方面，三四线城市居民消费正处于消费欲望强烈、消费水平升级的新阶段。伴随着低线城市和农村居民收入不断提高，基础设施完善，移动互联网普及等综合因素，以三四五线城市为代表的下沉市场，正迎来了大爆发。而在汽车行业，低线城市及农村的消费潜力不容小觑。据《下沉市场汽车用户洞察报告》显示，2018年国内下沉市场汽车保有量仅为22.3辆/百户，还有巨大的市场空间有待挖掘。

　　但是低线城市及农村这些下沉市场与大中城市相比，有很多因素制约汽车销售增长。首先，居民收入水平相对不高，2019年，农村居民人均可支配收入16021元，而城镇居民人均可支配收入42359元，是前者的2倍多;其次，受农村经济发展水平较低等综合因素影响，农村银行信用体系不完善，而传统的汽车经销模式在征信方面构筑了一定的购车门槛;再有，大多数汽车经销店都开设在城市或周边地区，对于农村居民来说，想要购车并不是很便捷。这些痛点直接影响着农村汽车消费的提升。

　　近年来，汽车行业诞生诸多汽车新零售平台，他们服务于下沉市场人群，在购车方式的创新性、购车渠道便捷性等各方面解决上述痛点。以主打汽车融资租赁模式的弹个车为例，以低首付租金、灵活的购车模式降低了汽车消费门槛。在弹个车，消费者通常支付10%首付租金和少量服务费就能用上车。弹个车购车资格审核基于综合的信息纬度以及大数据分析，不需要提交各种复杂的证明材料，支付宝扫码申请，5分钟内完成审核出结果，让更多人享受普惠金融的服务。

　　线上线下一体化的销售服务体系也是弹个车的优势之一。不同于4S店主要布局在大中城市，弹个车在全国2000多个区县布局了数千家社区店，其中不乏西藏、新疆等偏远边疆地区。消费者可以通过弹个车APP在线挑选数百款品牌汽车，线上下单后，再通过线下门店提车。凭借这些优势，弹个车在诞生4年的时间里服务超40万用户。

　　弹个车平台的新零售模式降低汽车消费和使用门槛，让下沉市场用户也能尽早享受到汽车生活，这与当前出台政策目的不谋而合。相信随着各类鼓励汽车消费的政策不断落地实施，汽车市场也将逐步复苏，并释放更多内需潜力。

　　汽车市场再迎重磅利好政策。上周的国务院常务会议指出，要稳定和扩大汽车消费。鼓励各地调整优化限购措施，增加号牌指标投放、开展新一轮汽车下乡和以旧换新。有分析指出，本次国常会鼓励各地增加号牌指标投放，限购或将进一步解绑。汽车以旧换新政策再出，老旧汽车更新有望加速。汽车下乡将进一步带动农村汽车消费增长。

　　近年来，国内消费增长动力正从一、二线城市向三、四线及城镇转移。一方面，一线城市居民消费整体呈现出消费倾向渐弱、消费结构持续升级的特征，另一方面，三四线城市居民消费正处于消费欲望强烈、消费水平升级的新阶段。伴随着低线城市和农村居民收入不断提高，基础设施完善，移动互联网普及等综合因素，以三四五线城市为代表的下沉市场，正迎来了大爆发。而在汽车行业，低线城市及农村的消费潜力不容小觑。据《下沉市场汽车用户洞察报告》显示，2018年国内下沉市场汽车保有量仅为22.3辆/百户，还有巨大的市场空间有待挖掘。

　　但是低线城市及农村这些下沉市场与大中城市相比，有很多因素制约汽车销售增长。首先，居民收入水平相对不高，2019年，农村居民人均可支配收入16021元，而城镇居民人均可支配收入42359元，是前者的2倍多;其次，受农村经济发展水平较低等综合因素影响，农村银行信用体系不完善，而传统的汽车经销模式在征信方面构筑了一定的购车门槛;再有，大多数汽车经销店都开设在城市或周边地区，对于农村居民来说，想要购车并不是很便捷。这些痛点直接影响着农村汽车消费的提升。

　　近年来，汽车行业诞生诸多汽车新零售平台，他们服务于下沉市场人群，在购车方式的创新性、购车渠道便捷性等各方面解决上述痛点。以主打汽车融资租赁模式的弹个车为例，以低首付租金、灵活的购车模式降低了汽车消费门槛。在弹个车，消费者通常支付10%首付租金和少量服务费就能用上车。弹个车购车资格审核基于综合的信息纬度以及大数据分析，不需要提交各种复杂的证明材料，支付宝扫码申请，5分钟内完成审核出结果，让更多人享受普惠金融的服务。

　　线上线下一体化的销售服务体系也是弹个车的优势之一。不同于4S店主要布局在大中城市，弹个车在全国2000多个区县布局了数千家社区店，其中不乏西藏、新疆等偏远边疆地区。消费者可以通过弹个车APP在线挑选数百款品牌汽车，线上下单后，再通过线下门店提车。凭借这些优势，弹个车在诞生4年的时间里服务超40万用户。

　　弹个车平台的新零售模式降低汽车消费和使用门槛，让下沉市场用户也能尽早享受到汽车生活，这与当前出台政策目的不谋而合。相信随着各类鼓励汽车消费的政策不断落地实施，汽车市场也将逐步复苏，并释放更多内需潜力。