新车上市，往往是消费者、媒体和企业最为关注的一件大事。因为在中国，无数个案例已经证明“一款新车的成败可以关系到一个企业的兴衰”，而新车的成败关键在于上市前后厂家采取的一系列推广策略。面对国内如此庞大的潜在购车群体，任何一个企业决策层对新车的投放都不敢大意。

　　而说起最为神秘的新车上市，还有很多非车型本身的因素在困扰着新车的日后表现。“叫好不叫座”的好车在国内并不少见，在国内好车为什么没有好的销量呢？这可能有很多因素，然而最为重要的莫过于新车上市前后的几个推广环节，因为国内消费者大多都处于第一次购车阶段，因此对车型品牌没有任何归属概念，这就使得厂家在新车上市时必须明确告诉消费者该车的一些市场定位信息，而这些市场定位信息的披露就是一个非常值得说的企业营销话题，我们姑且用眼下流行的“潜规则”一词来表述这样的营销话题。

　　一款新车上市，这样的“潜规则”大概有三个过程，也可以说有三个主题，归纳起来为“制定销售价格”“选择竞争对手”和“上市后的销售策略”，这三个环节共同组成了一款新车上市成败的基本因素，下面我们分别就这三个话题来给新车上市前前后后做一个简单的探讨。

　　定价是新车成败的关键因素，因此也是车企高层为上市新车做的最为保密的一件事情，往往只有高层几个人知道，并且一般到上市当天才会在发布会现场揭晓。新车价格的公布一般也是新车上市发布会的高潮部分，就好比每届春晚新年钟声一样隆重。

　　新车价格的制定要参考很多因素，包括成本、合理的利润、竞争对手的定价以及企业对新车的期望等等。因为在经济学中，商品的价格不是由成本来决定，而是由消费者的需求决定的。因此，新车定价前，车企都会给自己的车型一个定位，按照这个定位去制定价格，这样才能符合潜在客户的购车预算。否则一款定位于A级的车，作出B级车的售价，那只能是企业另有所图了，例如树立品牌、高端定位等等。

　　就大众车型来说，参考新车的定位来制定最终车型售价是最重要的原则之一。在车型定位确定之后，必定会有若干个竞争对手的售价是企业所要考虑的，因为 目前中国车市已经竞争十分充分，企业投放的新车必须充分考虑好竞争对手的售价才能给自己的新车制定出一个有竞争优势的价格。

　　展开全部很好的满足了消费者的需求，他是商家的一种营销手段。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论收起

　　展开全部为了刺激消费者购买，有补贴买的人才会有动力。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论收起

　　展开全部因为这样可以更好地推广新车已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论收起