今天和大家讲一个真实的事情，我的一个客户听朋友说保险交费20年，时间太长了，不划算，你被骗了，还不如买基金等等，就准备到保险公司退保，客户在经过理赔大厅的时候，看到了有一个人坐在地上嚎啕大哭......客户在了解真相后，紧紧握着我的手说，小万，咱不退保了，坚决不退，还是你说的对，下次再也不听信其他人乱讲了，还当场加保10万！

　　事情的真相，原来是坐在地上哭的这个客户买了保险后，由于一直平安无事没有患大病和发生意外风险，他家里人觉得保险毫无用处嘛，就催他给退了！结果不幸就这时发生了，被保人今年在一次单位组织的体检中被查出了直肠癌！家属这才慌了神，更无奈的是家中还有一个刚考上名牌大学的儿子，对于这样的家庭而言，学费已经难以支撑，现状更是雪上加霜，走投无路之下，家属竟跑来让保险公司理赔！不承认已经退保！直到110来了才承认他们确实退保了！这就有了刚才坐在地上抱着嚎啕大哭的一幕，

　　原因只有一个，家中现在没有这么多的钱住院看病治疗，这正是一些家庭的悲哀！人在病床！无钱医疗家人心慌的悲哀！请朋友们能够认清形势！购买医疗保障不是为了赚钱，交费20年，保你20年，平安无事当存钱，不幸发生重大疾病时，是您的家庭不被改变和拖垮的急救金，保命钱！

　　我不需要你为了给我面子，还我人情来买保险，希望你是真正意识到了风险的存在而为自己买保险，投保的费用并不是消失不见了，只不过是保险公司暂时为你保管，数年后还是会交还与你，所以还是那句话，买不买，决定权在你手里，但我真心的希望你能够有一定的风险意识。

　　在我们身旁，像这样令人无奈又值得人同情的案例，可以说是每一秒都在上演，我们能够给予的帮助很有限，因为我们都有各自的生活，我们唯一能做的是尽自己最大的努力，让身边的人在风险和疾病即将来临之前就做好万全的准备，给自己和家人一份保险保障，不再留下任何遗憾，人寿保险尽管不能阻止悲剧的发生，但却可以阻止悲剧的蔓延！

　　总有一些人，老天对他特别关照，自己很幸运不会生病，不会发生任何意外，反正就是一个字赌，应该不会这么巧吧？这种赌徒心态是很普遍的，可一旦你赌输，你可就输惨了！因为发生了意外，输的不仅是你自己，还有你的一家老小！灾难降临，而你只能瘫痪在床，以泪洗面，自责后悔或一走了之，事事不管，这下可

　　害苦了你至亲至爱的家人。你再换位思考来想想，假如瘫痪在床的不是你，而是你的家人，你每天要端茶倒水、倒屎倒尿，还要花费高昂的医疗费，作为这时的你怎么想？会愿意么？

　　还不太相信保险的人，你到医院去看看就知道了，那些住院的病人，他们都后悔没买保险或者买的不够多，如果因病或意外去世的人可以说话，他一定会告诉你买份保险吧！不要再拖累你的家人了。

　　同样，这个世界上还存在着这么一部分人，他们根本不缺钱！庞大的家族产业足够让几代人丰衣足食，坐享其成，但在拒绝之前，也请在心里问自己，如果突患重疾，是自己掏钱，还是安安心心等保险理赔？请别忘了比尔盖茨曾经这样说过：

　　万一发生不幸，那我的至亲骨肉，如配偶、子女、父母等，是否也会因为遗产纠纷，导致不惜手足之情，对簿公堂？一旦提早离去，在面对巨额的遗产时怎么办？辛苦打拼来的家业到底是要留谁？

　　保险来找你，你说没钱；风险来找你，你要找谁？将一个家庭击溃的七零八散的其实不是一次事故，而是世人冷漠浅薄的保险意识！他们不知道，其实每一个人都需要保险！没钱人买保险，那是救命钱，那是保障钱；中层阶级买保险，那是投资理财钱；富人买保险，那是避税钱。

　　正因为如此，朋友们，当保险代理人来找你时，你可以说没钱来拒绝；一旦意外风险来找你，你去找谁？你又拒绝得了么？对于保险代理人而言，你的拒绝仅仅是让他少做一单业务而已，并不会给他带来多大的影响；可对于你自己，你的拒绝会让你赔上自己和家人一生的幸福和安康......

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