保险行业有一种“奇怪”的现象：经常看到有保险代理人在社交平台发布产品停售的消息，并呼吁大家尽快“抢购”，否则再也没有这等好产品了。

　　为什么保险产品总是会停售？如果是非常受欢迎的产品，保险公司不应该一直卖下去吗？我们该如何面对“炒停售”现象？今日头条财经频道“保险家上头条财富季”活动，邀请了众多保险kol为你揭秘！

　　保险停售是纯市场行为，与企业产品更新并无二致。只是有形商品会降价清库存，保险产品没库存不降价。通常，只有价格固定的人身险和少数财产保险才会停售；多数财产保险在制定之初，条件、规则和价格允许调整、很少停售。

　　某些保险产品在研发之初被赋予某种使命，完成使命即告停售。如新、小公司开局要打知名度、获取首批消费者，需要“高性价比”保险产品作为整体传播方案的配套，有时还有些隐性福利引诱消费者薅羊毛、扩大知名度。推广期结束，保险产品也会随之而停售。

　　这类产品没啥利润、生命周期极短。停售后可在保险公司官网“产品公告”栏下“停售产品”里查到。

　　类似的还有很多促销活动，如赠险、节假日短期交通意外险等，生命周期极短。停售往往只是“暂停”，时机合适就会再拿出来。由于其是“促销”，由市场宣传费用负担，往往保费较小，保障额度杠杆率较高。对此，消费者应对的正确姿势是：如没保险，或者不惧被后续电话短信微信邮件跟进，那么毫不犹豫拿下。

　　并不鲜见。其定位、功能、价格、分销政策，开始就搞错，导致卖不出去。监管要求保险产品年销量不达标，必须下架。

　　二是发现新市场需求，现有产品跟不上，或出现有威胁竞品，原产品销量下降，需升级。值得买指数：★☆☆☆☆

　　这种情况是最常见。保险产品易被模仿抄袭，无论是功能（保险范围）、定价（保费和条件）、分销政策（渠道佣金）等，不更新易被淘汰。如缺乏强劲品牌影响力和渠道忠诚度，产品特色卖点丧失、销量下滑，只能迭代升级。

　　三是因为产品缺陷或风控不当，导致利润糟糕，要更新甚至完全停掉。值得买指数：★★★☆☆

　　因为价格、条件宽松，或风控不当致亏损，行话称“赔穿了”。这种情况极罕见，如有保险公司负责保险产品设计和理赔的行家帮忙识别，就赶紧下手！

　　题外话：好保险，其定价应做到“保险公司-销售渠道-消费者”三方平衡，才能长久维持下去，保险才保险。如保险产品看上去便宜到不可思议，要么是设计错误，要么是“误以为便宜”。设计错误的肯定会被停掉。如果是“误以为”，则要仔细了解“误”在哪里。如对消费者“极为有利”的保险，意味着保险公司利润不足以支撑长久运营和优质服务，未来堪忧，不值得贪图眼前的便宜。

　　四是保险公司经营转向，产品策略调整，可能一停就是整批。值得买指数：★★★★☆

　　通常发生在保险公司的某个成长阶段。如站稳了脚跟，不再追求规模而追求利润品质，低利润产品会被高利润产品替代掉。

　　这种停售不常见。通常保险公司经历了数年的经营周期才会出现一次。因此，新手往往难以察觉，老手会洞悉先机。这种情况，没啥犹豫的，只要需要就上！

　　保险产品设计错误，或市场风险承受力、经济环境等变化，或行业规范要求等，监管出面叫停，对保险公司则是被动停售。

　　某些保险产品大批销售后，可能对行业产生长期隐形风险，监管会叫停某个或整批叫停。如最近被热炒的年化4.025%的年金险，还有公司因报备的与实际执行的产品不一致被查而叫停。

　　有没有因为保险公司要加大市场优势而主动停售的呢？有，但是见不到！只会作为储备，存在保险公司硬盘上，威胁出现时才会亮相。

　　了解停售的原因分类，关注与之伴生的现象：炒停售。无论因何原因停售，都会有炒停售现象。有些保险公司或营销员，借停售之机热炒“要涨价”、“过这村没这店”要你赶紧投保。

　　近年来越来越少但没禁绝，要不要跟？多数情况下，不跟！理由很简单：真正好产品，没理由拿掉换个不好的。不好的产品，停就停呗，后面的肯定更好。如果替代产品“贵”，说明保险公司有了底气，更值得跟进，相应的功能和服务也会更好。

　　从上述原因分析，可看出有时保险公司不愿停售，只是没办法、不得已。如能正确识别停售原因，会抓到有利的保险产品。

　　那么，遇到保险营销员推销理由是“停售”时，如何正确判断是否值得买呢？简单！问2个问题：

　　1、主动还是被动停售？如是主动停售，只要需要就下手。如是被动停售，再问下一个问题。

　　这两个问题可以交叉询问验证。上述知识方法仅适用于高额的非保障类保险，至于重大疾病、医疗、意外保险，未要计较便宜划算，得趁早。