 从1978年恢复考研制度算起，考研如今已经走过了40年的光景。40年来，中国的社会经济发生了翻天覆地的变化，虽然考研还是考研，但构成考研的人和事早已不是以前的模样，而附着其上的商业市场，也已经变得更加复杂而多样。 被誉为史上最难考研年的2020年考研季已经进入倒计时。 根据教育部往年考研数据显示：2017年考研人数201万；2018年考研人数238万；2019年考研人数290万。考研市场增长势头明显，尤其是2019年较2018年的增幅为十年来最大，高达21.8%。预计2020年全国考研的报考人数会在330万到350万。 报考人数的激增，考研风盛行，近年来涉足考研辅导的培训机构数量也在激增。实际上考研培训由来已久，并且发展到如今已经成为一个颇具规模的产业。 前瞻研究院数据显示：2016年教育培训行业市场规模就已经逼近2万亿，经历了近10年的快速扩张，其中考研领域的教育培训市场已经逐渐形成了全国性机构和区域性机构广泛布局、深扎线下的格局。 考研生态圈 “今年没考好，我准备边工作边备考，再给自己最后一次机会，明年再考不上，就踏实工作了。”小周是医学专业本科毕业的学生，谈起自己的考研经历，颇有点迷茫。2019年，考研报考人数突破290万，在就业和考研间焦灼很久的小周，虽然过了国家线，但并没有进入目标院校复试名单。最终，他咬咬牙选择成为分母，准备来年再战一回。“压力很大，有时候有种恐惧感，但又不想轻易认输。” 对于像小周这样医学专业的学生而言，考上医学硕士专业学位研究生几乎已经成为“刚需”！除了在校期间能通过考试拿到《执业医师资格证》《住院医师规范化培训合格证书》这两个必要的证书以外，硕士毕业证本身意味着有更大的机会进入更好的平台。对好的医院和机构来说，研究生学历是必需的，否则只能去相对较差的平台，学历也会成为未来晋升的障碍。 而与之有相同情况的还有金融、土木等专业的学生。 在生存压力、竞争优势、阶层上升等多种因素冲击下，对研究生学历具有“刚需”的群体正在不断扩大，考研这条赛道上，他们迷茫着、徘徊着，渴望来自专业培训机构的帮助。 而考研培训又有别于其他培训领域。事实上，考研市场的个性化不仅体现在群体的细分上，还体现在考研本身的个性化。 考研之前，要选定目标院校的，除了公共课英语、政治以外，不同学校不同专业所考的专业课内容几乎完全不同。在这样的维度上，传统机构存在的掣肘已经凸显，覆盖面有限，获客及运营成本高，并且受地域和时间限制规模化效应也难以为继。而在考生维度，传统培训机构也越来越难以满足新时代考生的需要。 直击群体痛点 作为业内较早开设高端辅导课程的考研机构，中域教育集团早在2009年就已经敏锐地瞄准了考研这一细分市场。开设课程的当年，就在青岛招收了普通班1 900人，高端班390人，将青岛其他资深的考研培训机构抛在了身后。 经过多年的市场探索，中域教育已经在考研培训领域积累了大量的经验，并针对考研市场的痛点，专门为众多考研学子推出了定制化培训课程。 中域高端考研课程拥有众多独家优势，具体可以归纳为以下四点： 首先，双师课堂。中域高端考研的师资一部分为名师团队，即兼职的高校博士、教授们都是各自学科领域的顶尖人才，且大部分曾有出题和阅卷经验，在授课时具有较强的针对性 ；另一部分就是中域自行培养的全职教师团队，他们在考研方面有着 6 年以上的培训经验，主要负责考生的线下辅导，包括督促跟进、讲解测试、查漏补缺等。 其次，专业课辅导。与市面上 90% 机构不同，中域高端考研在政治、英语、数学等公共课之外，还设有专业课，分为统考专业课和非统考专业课两类，中域会根据往年经验，提供核心资料，为考生专业课保驾护航。 三.学习时间短。通常，考生每天需要学习 10~12 个小时，而中域高端考研学员每天仅需 3-4 个小时即可。因为中域教育靠职业教育起家，有 50% 的生源为在职考生，所以会更多地考虑学员的个体情况，在培训方式上倾向以纯应试辅导为主。 四.院校与职业规划。中域教育青岛总部拥有 325 名专业院校规划师，根据中域独家收集的各大高校及专业的报录比数据，帮助学生选择院校及专业，做职业规划意向分析与指导。如有的考生期望将来从事高校教育工作，规划师在选择导师时就会为考生推荐一名具有行政职务的导师，然后在研二时协助其申请公费出国读博。这样，考生在博士毕业之后即可满足高校就业的条件。 目前，中域高端考研在全国范围内已经培育了十多万名研究生。 可复制的商业模式 集合了考研、教育培训、高端培训三个当下流行关键词的中域高端考研项目，毫无疑问为众多闻风意动的加盟商带来了新的选择。 2015年年底，中域考研培训高端课程开始面向全国开放加盟，短短几年时间里，事业的版图已经遍布全国各大城市，加盟与直营的分校迅速拓展到近百家，每年招收10 000-12 000名学员。 对于加盟商的要求，中域一直沿袭着低门槛、低加盟费策略，只需 50 000 元即可加盟。加盟商申请盟后，总部相关负责部门会与其深入沟通，或邀请其到总部考察，同时采集其信息，分析核心资源优势，并为其制定一份计划书，进行市场指导。在加盟商正式运营的头两个月里，总部还会为其提供一些社会资源和人脉。 此外，总部还会为加盟商提供专业知识讲解、营销细节策划、与高校相关部门的沟通技巧、中域核心的40分钟销售话术培训等，手把手教加盟商运营，甚至加盟场所的室内设计，总部美工也能提供帮助。 泰安的燕老师原来在山东农业大学门口开着一家打印店，没有相关院校资源，也从未接触过教育培训行业。 他在2016 年年底加盟中域，初次与总部沟通之后，总部为他提供了很多市场操作层面的建议，使他在短时间内迅速在山东农业大学内打开了市场，并且成为了该区域内唯一一家跟山东农业大学图书馆合作的机构。当年年底，燕老师一共招生约120人，初战大捷。 燕老师在山东农业大学内开设的每一场讲座，出席率都能达到1 000人以上，深受校内学生欢迎。现在，他每年的招生人数都不低于600人，利润近900万元。接下来，燕老师的计划是继续扎根山东农业大学，垂直向下不断深挖，在他看来，哪怕只是一所院校，其市场潜力也是巨大的。 像燕老师这样的加盟商在中域并不少见，他们信任中域，除了因为其良好的品牌形象之外，还因为加盟中域能带给他们切切实实的利益。 而对于那些资金相对充裕，又对教育事业抱有极大兴趣，但苦于没有精力经营打理的客户，中域也推出了35万的加盟模式，从学校设立到运营人员配备全部由总部亲自派人管理，无需客户分心经营！ 中域教育联合创始人陈裔露给我们算了一笔账：“一般情况下，一位加盟商可以胜任本地两所高校的市场开拓，如果以每所招生80人为例，两所一共能招160人。按最低 28 800元班次计算，排除掉交给总部的服务费，每名学员加盟商可以获得15 000元左右的利润，160名学员的利润共计240万元，除去办公场所租赁以及面授老师邀请等费用约15万元-20万元，一名普通加盟商每年可以获得至少200万元的收入。” 此外，中域教育还积极涉足医师资格考试、执业药师考试、中医学习及师承未来教育、专升本教育等领域，并帮助上百人实现了财务自由！ 在中国教育培训这一片红海中，真正跑出来的在线品牌寥寥无几，而中域却能够独树一帜，由其对市场的精准把握而产生的内生势能不容小觑。 |
